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漫漫海丝路 轻工徽骆驼

发布时间:2019.10.17    作者:孙悦    来源:轻工国际    访问人数:800

伴随着一阵欢呼声,由安徽轻工国际贸易股份有限公司出口菲律宾的自航甲板驳船“安徽轻工1号”,在浙江台州正式交付客户。“菲律宾大多数港口码头吃水浅、设备简陋,普通货船无法装卸货物。”安徽轻工机电部门业务经理李磊说,“安徽轻工1号”无需码头吊机,只要一块平坦的沙地,货船即可靠岸,大大降低了运输成本,“这种类型的货船很受当地市场欢迎,目前,我们已经向菲律宾出口了4条。”

——这段报道源自《安徽日报》2019年7月24日的一篇文章,文章以“产品结构优化,贸易总额增长占比提升”为题,介绍了安徽轻工的船舶出口业务。而报道中的“机电部门业务经理李磊”就是我们今天的主人公,我们称他为“临海东岸的男人”。

负重前行——始于一代轻工人的船舶出口梦想

2009年7月,刚刚硕士毕业于安徽大学英语口译专业的李磊,怀揣着对“国际贸易”的憧憬,走进了安徽轻工。和所有刚进入社会的年轻人一样,他初出茅庐又踌躇满志!他想到了这条路上可能会有的艰苦,却没想到这份艰苦会如此漫长、孤独又沉重。

众所周知,安徽轻工从成立之初就以家纺、箱包、鞋类、玻璃器皿等轻工类产品出口闻名国内外,年进出口额近6亿美元。以轻工类小型商品为主导的出口产品结构,虽保证了规模和效益的稳定,但却难以实现突破性增长,如何改变现有产品结构,填补大型机电类产品出口空白,成为公司持续发展亟待解决的难题。“船舶出口”也因此成为一代轻工人的梦想。

对于以客户服务为主的专业外贸公司来说,大型机电产品出口人才稀缺、经验匮乏,受公司重托,李磊自入司以来就一直致力于开发船舶出口业务,兢兢业业、忘我投入。

业务开发初期,他在安徽、江苏、山东、浙江、福建四处寻找可以合作的船厂,手捧着地图和指南针沿着江堤、海岸线挨个登门拜访船厂,其中吃了不少闭门羹。但是一次次的出差中渐渐摸索建立了对船舶及市场的初步认识。2008年经济危机之后,航运市场受到严重冲击,进入长期低迷的冬眠期,船东、船厂都受到很大影响,外贸公司为船厂开保函做代理的传统出口方式存在极大的风险,急需重新开发一条更为安全稳妥的自营船舶出口方式。

艰难尝试——千磨万击还坚劲,任尔东南西北风

业务开发之路艰难而曲折。为了巩固一个新认识的菲律宾客户,他曾在大年三十半夜出发,只身开车一千公里去福建的偏远渔村处理他的船务纠纷;为了帮助斯里兰卡客户找到五条合适的二手船舶,开车往返于上海、江苏、浙江的大小码头;为了帮伊朗客户拿到好的价格,在船厂讨价还价熬了几个晚上……

5年的时间他一次次充满希望地尝试,但却始终没有订单成交。家人、朋友、同事甚至是他自己都开始对他当初的坚持和选择产生怀疑。

他本以为自己会继续在办公室闭门造船守株待兔,但是2014年的一次出差却改变了他的人生。那一日他在台州船厂遇到了两个船舶销售,三人为了省住宿费合着开了一个房间。年轻人都郁郁不得志,一边发牢骚一边打鸡血地聊了两个通宵,最后大家非常振奋,相约来台州住下来闯一闯。就是那一刻的振奋,让他选择转变方式,决定常驻浙江台州船舶制造基地,沉下心来研习各种船舶知识,放手一搏。

后来,他总和我们这些刚进公司不久的年轻人说:“当面临人生选择时候,不妨勇敢迈出一步,选择比较难的那条路。破釜沉舟才能激发出自己的潜力。”

十年磨一剑——千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金

他所在的制造基地位于椒江入海口,每天,各种货船、渔船往来络绎不绝,渔民们修补渔船,加冰块,有时候在岸边销售当天的渔获。船厂里一直回响着叮叮当当敲打声,巨大的船身东一处西一处的闪亮着电焊的火光,焊工、冷作工、管道、油漆工在船上各司其职忙碌着。

就是在这里,他开始了自己长达6年的驻守之路!这6年,他远离家人和朋友,默默忍受孤独之感;这6年,他远离熟悉的家乡,默默承受思乡之情。

在工作生活最艰苦的时候,他总是这样鼓励自己:“人只有经历痛苦的时候才能意识到自己的存在。一个人苦苦探索的时候,不得不勤于思考,不断调整发展思路,这种紧迫感是仅仅坐在办公室里很难体会到的。”

世上无难事,只怕有心人。2015年凭借他的努力“浙路机360”号1000吨的油船在上海港顺利出运,随后2018年“浙岭机277”“浙岭机357”两艘甲板运输船顺利交付,今年3月份第四艘“浙岭机297”顺利出运,现在第五艘“安徽轻工1号”也已在8月份顺利出运。从无到有,他用自己的坚守和奉献填补了公司船舶出口业务空白,为自营船舶出口拓展了市场,积累了宝贵经验,为公司新的业务增长点作出了历史性贡献!

正如《安徽日报》那篇报道所称,“安徽轻工货船的出口,成为近年来皖货出海开拓大市场的成功‘缩影’。从改革开放初期的初级农产品、劳动密集型产品,到如今的机电产品、高新技术产品,安徽省出口产品结构不断优化,国际竞争力不断提升。”

漫漫海丝路,轻工徽骆驼。李磊的业务求索之路也是安徽轻工众多业务代表中的一个“缩影”。“大海的宽博源自于每一条小溪,大山的伟岸来自于每一个沙粒”。身为轻工的一份子,我们个人的每一点进步、每一点提升都与国贸、海螺乃至国家民族息息相关,因为你就是那条溪,你就是那粒沙。

一切的付出都会有回报。

我相信,在“安徽轻工1号”下水那一刻,那个“临海东岸的男人”一定看到了闪烁在船身的梦想的火光。虽然这一刻来有些迟,但却一定会来!

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